Лекции по маркетингу

Пос-тав-щики

Компания


Пос-ред-ники


Пот-реби-тели


           








            Поставщики – обеспечивают фирму различными ресурсами.

            Соперники: 1. соперники, которые реализуют, схожи продукт, 2. соперники – клиенты.

            Стадии:

1.         соперник - желание

2.         соперник – товарно-рядовой

3.         соперник – вида

4.         соперник - марки

            Посредники – агентство,  которое продвигает наш продукт.

            Потребители состоят из последующих рынков:

1.         потребительский (затрагивает личного потребителя)

2.         поставщиков (затрагивает самого  поставщика)

3.         посредников (перепродажа продукта)

4.         гос. учреждений Лекции по маркетингу (получают продукт в большенном объеме)

5.         интернациональный (импорт)

            Контактные обитории – неважно какая группа, которая проявляет реальный либо возможный энтузиазм к организации либо влияет на ее способность достигать доставленные цели.  Делятся на:

1.         Денежные круги  - могут оказывать влияние на фирму при помощи кредита, посредников, акций,  поставленной цели, к ним могут относится:

-          банки

-          вкладывательные компании

-          брокерские компании

-          фондовые биржи

-          акционеры

2.         Сми Лекции по маркетингу – компания очень заинтересована в продвижении и рекламе продукта, к ним могут относится:

-          газеты

-          журнальчики

-          ТВ

-          радиовещание

-          веб

3.         Муниципальные учреждения – неважно какая деятельность проводится в правовом поле, поле изменяется, и его могут изменять разные причины

-          правительство

-          министерство

-          агентство по туризму

4.         Общественная  организация – оказывает влияние на деятельность компании и т.д.

5.         Местная общественность – оказывает влияние на местность, законы на экономию

6.         Общество Лекции по маркетингу в целом

7.         Внутренняя контактная аудитория -  все то что происходит снутри конторы


4 лекция 26.03.05 г.


Тема: «Сегментирование рынка».


            История развития рынка

1.         массовый маркетинг

2.         товарно-деференцированный

3.         мотивированной маркетинг

            Сегментация рынка – процесс деления рынка на различные группы потреблений для каждой из которых могут требоваться отличающиеся продукты либо рекламные комплексы.

            Сектор рынка – выделенная часть рынка или  потребители Лекции по маркетингу владеющие определенными общими признаками.

            Мотивированной сектор рынка позволяет:

1. избрать более действенный мотивированной рыночный сектор

2. очень удовлетворить потребности потребителей

3. установить достижимые и реальные цели

4. избрать лучшую рекламную стратегию

5. повысить конкурентоспособность предприятия

6. улучшить рекламные издержки

Аспект сегментации – метод оценки обоснованности того либо другого сектора рынка.

            К ним относятся:

-          емкость сектора – это количественный параметр, который определяет, сколько Лекции по маркетингу услуг и по какой общей цены продано, по нему можно определить  потенциал, количество потребителей.

-          существенность сектора – это аспекты, которые можно рассматривать как определенную группу потребителей и на сколько она устойчива по общим признакам.

-          доступность сектора – это компания должна найти располагает ли она достаточным каналом рассредотачивания товаров и услуг Лекции по маркетингу и соответствует ли способности этих каналов емкости частей.

-          эффективность сектора – это оценка достаточности ресурсов и опыта работы на избранном секторе рынка для действенной работы.

-          защищенность сектора от конкуренции – это оценка собственных способностей по противоборству с прямыми и возможными соперниками.

-          доходность сектора – это финансовая оценка работы на данном секторе.

            Мотивированной Лекции по маркетингу маркетинг просит проведения 3-х главных мероприятий:

1.         сегментация рынка

2.         выбор мотивированных частей рынка

3.         размещение продукта на рынке



потребители

рынок






3 направления сегментации рынка:

1.         сегментация рынка по группам потребителей

2.         сегментация рынка по характеристикам продукции

3.         сегментация рынка по главным соперникам

            Главные признаки:

-          географический

-          демографический:     - пол

                                               - возраст

                                               - размер семьи

                                               - уровень доходов

                                               - род занятий

                                               - образование

                                               - религиозное убеждение

                                               - национальность

            Предпосылки популярности этого принципа:

1. состоит из потребности и интенсивности продукта тесновато связанные с этими признаками

2. то, что демографические Лекции по маркетингу поддаются измеру

Сегментация по поведенческим принципам

1.         Поводы

-          появление идеи

-          потребность самого продукта

-          внедрение продукта для чего-либо

2.         Разыскиваемые выгоды

-          экономия

-          качество

3.         Статус юзера

-          не пользующие продукты

-          бывшие юзеры

-          потенциальные юзеры

-          новенькие юзеры

-          постоянные юзеры


5 лекция 02.04.05 г.


            По психическому принципу:

-          по принадлежащему и общему классу

-          по стилю жизни

-          по характеристике личности


            4 сектора рынка по уровню доходов и уровню образования:

-          лица со средним уровнем доходов

-          лица Лекции по маркетингу с уровнем дохода выше среднего

-          лица с высочайшим уровнем доходов

-          лица с различным уровнем доходов

            Сам процесс сегментации не должен быть сложным. Нужно начинать сегментацию с уже  имеющихся потребителей. Должна быть уверенность, что сектор обладает достаточным потенциалом.

            Подходы к выбору охвата рынка.

1.         недифференцированный

2.         дифференцированный  

3.         концентрированный


Недифференцированный



                                             








Дифференцированный

С-3

С-2

С-1

КМ-3

КМ-2

КМ-1

 









Концентрированный









Выбор мотивированных частей Лекции по маркетингу рынка

1.         Отделение потенциалов частей

2.         Оценка доступности и существенности сектора

3.         Анализ способностей освоения частей рынка


            Виды частей использованные фирмами

-          основной сектор, приносящий главные доходы, более бессчетные

-          стратегический сектор

-          специфичный сектор (привлекающий новых клиентов)


            Размещение туристических товаров, включает в качестве составных частей исследование стиля и анализ продукта. Также исследования дают ответ на вопрос - какова ценность продукта для клиента?

            Можно Лекции по маркетингу найти как концепцию беря во внимание 3 группы причин:

1.         организация потребителей

2.         разработка позиционирования услуг

3.         особенность региона


6 лекция 02.04.05 г.

Тема: «Потребительские рынки, покупательное поведение потребителей».


            Отдельные лица, покупающие продукты и услуги для употребления.

            Принципы рыночной экономии:

-          соблюдение принципов конкурентноспособной борьбы

-          право личной принадлежности на вещественные блага

-          право свободного выбора для представителя и клиента

-          зависимость доходов от Лекции по маркетингу реализации труда и ситуации на рынке

-          нормативно - правовая  поддержка муниципального личного консульства прав потребителя, осуществленным государством деятельности общественного нрава

            Туристический спрос – это подтвержденное платежеспособностью туристической потребности людей – выраженные в тур. продукте, который они могут приобрести.

            Предложения тур. продукта – это количество тур. продукта и услуг, которые выставлены на рынок  при Лекции по маркетингу данном уровне цен.


Побудительные факторы                                        Ответная реакция

- товар                                                                                  - выбор продукта

- цена                                                                        - выбор марки

- способ распределения                                            - выбор дилера

- продвижение                                                         - выбор времени

            К чертам покупателя относятся  последующие причины:

-          причины культурного порядка

-          социальные причины

-          личностные причины

-          психические причины


7 лекция 16.04.05 г.


            Фактор общественного порядка.

            Референтные группы – оказывающие прямой контакт либо косвенное воздействие на поведение человека. К ним относятся:

-          семья

-          друзья

-          соседи

-          коллеги по работе

            Семья делится на 2 категории Лекции по маркетингу:

-          наставляющая

-          порождающая


            Причины личного порядка.

№ п/п

Этапы актуального цикла

Ценности

1

Холостая жизнь – юные одиночки, живущие раздельно от родителей

Денежных хлопот не много, активный отдых, хоз. продукты, отдых

2

Молодые новобрачные без малышей

Финансовое положение не обременяющее, продукты долгого использования

3

Семья с ребенком меньше 6 лет

Пик покупки жилища, капитал не велик, хоз. продукты, отдых

4

Семья с ребенком старше 6 лет

Финансовое Лекции по маркетингу положение улучшается, покупка дачи, отдых

5

Старые супруги с детками, находящимися на их попечении

Финансовое положение лучшее, обилие продуктов, отдых

6

Старые супруги, детки живут раздельно

Довольны денежным положением, самообразование, дорогие продукты, отдых

7

Старые супруги, на пенсии глава семьи

Резкое сокращение доходов, мед. продукты, отдых

8

Вдовствующее лицо

Обычный доход, мед. продукты, отдых

9

Вдовствующее лицо на пенсии

Резкое сокращение доходов, мед. продукты


            Стиль жизни – закоренелые Лекции по маркетингу формы жизни человека находящие свое выражение в его деятельности, интересах и убеждениях.

            Тип личности – совокупа отличительных психических черт обеспечивающих последовательность и всепостоянство ответных реакций на окружающую среду.

            Присущие черты тому либо иному человеку:

-          уверенность внутри себя

-          влиятельность

-          независимость

-          непостоянство

-          почтительность

-          властолюбие

-          общительность

-          настороженность

-          привязанность

-          злость

-          выдержанность

-          приспособляемость

-          рвение к успеху

-          любовь к порядку

            Причины психического нрава.

            Процесс принятия решения – производит определенные Лекции по маркетингу стадии.








            Причины, действующие на выбор параметров продукта:

1.         человек направляет больше внимания на то, что больше отвечает на его потребности

2.         силовые различные характеристики значимости

3.         потребитель каждому свойству приписывает функцию полезности

4.         отношение к марочным вариантам складывается в итоге проведенной оценки

            Причины, действующие на решение о покупке

1.         отношение других людей

2.         не предвиденные происшествия

8 лекция 30.04.05 г.


Тема: «Индивидуальное различие людей к Лекции по маркетингу восприятию новинок».

Новаторы

Ранешние последователи

Ранее большая часть

Запоздалое большая часть

Отстающие

2,5%

13,5%

34%

34%

16%


Свойства воздействия

1.         сравнительное преимущество

2.         сопоставимость

3.         сложность продукта

4.         возможность знакомства (возможность опробовать)

5.         информационная наглядность

6.         стоимость

7.         текущие издержки

8.         толика риска

9.         одобрение со стороны общества


Разработка продукта, актуальный цикл продукта, состоят из шагов:

1.         выведение  на рынок

2.         рост

3.         зрелость

4.         упадок


Стратегия разработки новых продуктов


            На рынке продукты широкого употребления 40%. На рынке продуктов промышленного предназначения 20%. На рынке услуг 18%.


Предпосылки не удач при Лекции по маркетингу разработке нового продукта

1.         воздействие управляющего

2.         мысль отменная, а выполнение не удачное

3.         мысль отменная, но переоценили объем рынка

4.         ответный удар соперников оказался посильнее, чем ждали


Главные этапы процесса разработки новых продуктов

Формулировка идеи

Анализ способности про-ства

Разработка стратегии маркетинга

Разработка плана и его проверка

Формулировка идеи

Отбор идеи






Развертывание производства

Пробный маркетинг

Разработка продукта

                                 





            Мысль продукта – представления о способности продукта, который компания могла Лекции по маркетингу бы предложить рынку.

            План продукта – проработанный вариант идеи, выраженный, знаемый для потребителя понятий.


9 лекция 30.04.05 г.


10 лекция 14.05.05 г.


11 лекция 21.05.05 г.

12 лекция 28.05.05 г.

Тема: «Процесс маркетинга».


Определение трудности            Выбор проектного  исследования        Определение способов сбора данных         Разработка форм выполнения данных            Проектирование подборки и сбор данных           Анализ данных              Отчет о результатах

Определение трудности – это принципиальный момент Лекции по маркетингу в процессе исследования.

Выбор проектного исследования – это выбор самого проекта.

Виды:

1. поисковый способ

- ранее размещенные данные

- опрос

- источник

2. описательный способ

3. каудальный способ (продвижение, опыт)

4. разведочный способ

            Определение способов сбора данных – это информация, которую мы бы желали получить.

Виды:

- вторичная – статистические данные, собранные для исследовательских работ

- первичные – данные собранные специально для решения определенной трудности

            Разработка форм Лекции по маркетингу выполнения данных – это анкетирование, разные виды вопросов и т.д.

            Проектирование подборки и сбор данных – это часть населения представляющие исследованную группу потребителей.

            Объекты подборки – список единиц, из которых состоит подборка. Планируя подборку исследования должны установить:

- объекты подборки

- процедура подборки

- размер подборки

            При проведении подборки и сбору данных появляются трудности выбора и подбора служащих.

            Анализ Лекции по маркетингу данных состоит из:

1. бланки данных  должны быть испытаны на предмет правильного наполнения (редактирование)

2.  бланк должен быть закодирован для машиной обработки

3. упорядочение данных в некий определенный вид

            Подготовка отчета – это понятие препядствия.


            Более нередкие вопросы при проведении технического исследования.

№ п/п

Вопросы

Подготовка

1

Определение препядствия

В чем состоит цель исследования. Какая информация нужна для принятия Лекции по маркетингу решения. Как информация будет применена. Следует ли проводить эти исследования.

2

Выбор проекта исследования

Что уже понятно по этой дилемме. Можно ли сконструировать догадку. На какие вопросы стоит дать ответы.

3

Определение способа

Что нужно установить. Можно ли использовать. Из каких источников можно получить требования к данным. Есть ли культурные причины, которые нужно учитывать Лекции по маркетингу. Есть ли правовые ограничения. Каким образом стоит задавать  вопросы.

4

Разработка формы бланков

Следует ли использовать закрытые либо открытые вопросы. Какие особенности поведения необходимо подчеркнуть наблюдателям.

5

Проектирование подборки

Нужна ли подборка. Каковой должен быть размер подборки. Как надо отбирать подборку. Кто будет собирать данные. Сколько времени займет сбор данных. Какой контроль Лекции по маркетингу требуется.

6

Анализ данных

Кто будет делать редактирование данных. Каким образом стоит кодировать данные. Цель систематизации. Какие способы анализа следует использовать.

7

Подготовка отчета

Кто будет читать. Какой технический уровень трудности. Требователи отчетной документации. Нужен отчет в устной форме.



13 лекция 28.05.05 г.

Тема: «Форма исследования».


1.         Разведочные исследования (поисковые) – основное внимание уделяется генерацией мыслях Лекции по маркетингу и сбору инфы полагающей  осознать делему.

Цели:

- формулирование заморочек

- для выдвижения догадки

- установление приоритета (направление)

- сбор инфы по практическим вопросам

- расширение кругозора спеца по данной дилемме

Способы:

1. работа с литературой

2. экспертные  опросы

3. фокус группы и аспекты

- стремительная обучаемость

- упругость

- дружеский фаворит

- ассистент, но не солист

- осведомленность

- осознание

- отменная память

- способность мыслить большим планом

- неплохой слушатель

- отлично обладать письменной речью

2.         Описательные  исследования Лекции по маркетингу – основное внимание уделяется определению частоты того либо другого действия.

3.         Каузальное исследование – основное внимание уделяется причинам следственной связи (опыт).

            Догадка – это утверждение о том как взаимосвязаны меж собой две либо более измеряемые переменные.





lejkocitozi-lejkopenii.html
lejkozi-etiologiya-klassifikaciya-ostrij-lejkoz-morfologicheskij-substrat-kartina-krovi-morfologiya-blastnih-kletok.html
lejomioma-lejomiosarkoma-rabdomioma-rabdomiosarkoma.html